年輕群體已經成為現(xiàn)在社會的消費主力，他們正在改變中國市場，品牌商試圖通過研究年輕消費者，了解他們的喜好、需求、消費能力、消費體驗等各方面，再由此生產新的符合年輕人審美需求及功能需求的新產品，如通過做新包裝、請流量明星代言、做跨界等方式抓住年輕的消費群體的胃口。
在他們的研究中會發(fā)現(xiàn)，這些年輕化的消費者——個性是最能夠標榜及囊括他們的共性特點之一，但偏偏個性這玩意兒是最難捉摸的。你知道追逐個性化的年輕消費者喜歡什么樣的洗護產品嗎?
目標：瞄準年輕消費者
路徑：出新品
消費群體年輕化，這個已經是業(yè)內共識，剩下的事情就是如何抓住潛藏在市場當中的年輕人。既然消費群體變了，瞄準受眾度身訂做產品成了各個品牌的奪客手段。
先把眼光看國內品牌，滋源在去年底與屈臣氏達成合作協(xié)議后，在今年3月7日推出了全新無硫酸鹽植炫系列，在屈臣氏獨家上新。
據(jù)了解，該系列采用涂鴉畫風設計，包含了蓮·水漾柔順洗頭水、姜·強韌豐盈洗頭水、竹·澄凈控油洗頭水、薰·損傷修護洗頭水、菁·煥活滋養(yǎng)護發(fā)素5個產品。不管是從外觀設計還是從功效上都是針對年輕化群體推出的全新系列產品。
再看國外品牌，從去年底已經有不少的品牌推出新產品。如法國歐萊雅集團推出首個全植物配方的染發(fā)劑Botanea，Botanea的原料來自三種在印度發(fā)現(xiàn)的植物。因為不同染發(fā)劑的顏色還需要進一步調配，該產品目前還未全面進軍大眾消費市場。
歐萊雅表示，歐洲各地的美發(fā)沙龍將從2018年5月開始使用這些新產品。無獨有偶，去年底聯(lián)合利華在美國市場也推出了新品，一個新的天然成分洗發(fā)水品牌 ApotheCARE Essentials，這是日化巨頭在該品類過去十多年來首個推出的新品牌。
分析：各家新品有什么特點?
結論：天然有機
品牌扎堆出新品搶占市場，在行業(yè)上說很平常，但是仔細分析對比這些專門針對年輕人研發(fā)的新品會發(fā)現(xiàn)它們在產品的成分上用一個共同點——天然有機。
滋源的全新無硫酸鹽植炫系列，五個新單品采用的都是蓮、竹、姜等天然植物成分，不含硅油、硫酸鹽等化學成分。
聯(lián)合利華的ApotheCARE Essentials產品中的成分是從一些天然的成分中提取得來，該系列共有 18 種產品，選擇了6種基本成分(牛蒡、白柳、迷迭香、銀杏、鼠尾草、沙棘)和四種香型(薰衣草、香草、茉莉、天竺葵)。歐萊雅集團的染發(fā)劑Botanea同樣也是全植物配方。
天然有機是洗護市場在2018年迎來的風潮?
消費者變化推動著市場變化，有業(yè)內人士表示，過去，消費者以追求產品的功效為主，中低價位的洗護產品居多。
但現(xiàn)在，隨著消費需求的升級及脫發(fā)等問題困擾著年輕的消費群體，高端洗護逐漸地受到歡迎，更多的年輕人在追求功效的同時，在選擇產品的時候也會將產品成分是否為天然有機考慮進去。
據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2016年全球天然和有機美容市場總值約為110億美元，到2024年可能翻一番。對于這一數(shù)據(jù)，歐萊雅專業(yè)產品部門經理Marion Brunet稱：“歐萊雅認為，天然和有機美容市場的規(guī)模已經達到240億歐元，而且每年以12%的速度增長。女性對有健康配方的化妝品的需求非常強烈。
曾經主要是15-20歲的年輕消費者會對天然和有機美容產品感興趣，但現(xiàn)在這個趨勢已經遍布全社會?！?/p>
2019年，如何找準年輕人喜歡的洗護產品，看來是要瞄準——天然有機。
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